俗话说万事开头难，做涂料代理亦是如此。涂料品牌企业虽然会给涂料代理商们一套比较成熟的运作模式，但理论也需要与实际相结合。对于涂料代理商来说，还是需要依靠自身。那如何做好代理涂料品牌的前期工作呢？
一、市场定位准
在确定代理涂料品牌之前，首先需要做好前期的市场调查工作，对你计划投入的市场进行一个大致的了解，尤其是你的涂料代理店附近的市场圈情况如何。根据市场情况再来决定代理涂料品牌的定位。知道了市场情况，明确了品牌定位，寻找代理涂料品牌也就容易许多。
二、品牌选择决定未来方向
你的事业能否成功与你所代理的涂料品牌有着密切的关系。一个具有发展潜力，具备相当实力的品牌能够带动你的涂料代理店，实现共赢。因此你需要对所代理涂料品牌进行全面的考察。当然，选择一个完全成熟的涂料品牌另当别论了，但是其加盟门槛相当高，加盟费不菲，这样一算下来，利润也被拉下来了。因此，在选择代理涂料品牌时，建议选择具有发展潜力的涂料品牌，其相对于那些大品牌来说，加盟条件不高，而且利润空间大，质量也能达到市场需求，只要企业有一个非常良好的运营模式及代理商扶持政策，这些潜力股必将成为未来涂料行业的奇葩。
三、利润是结果
作为涂料代理商，你想要的是盈利，那前期必须考虑利润空间。代理的涂料品牌能不能给你足够的利润空间，这里的利润空间不仅仅只是一个表面的，还需要考虑长远的、隐形的利润空间。
四、涂料品牌扶持
既然你想选择这一品牌，必须了解清楚涂料品牌对你的涂料代理店的扶持政策，包括相关的培训、服务、活动支持等各方面。拿敦煌第三墙这个涂料品牌为例，总部为涂料代理商制定了一套详细的计划，让一个涂料行业经验为零的门外汉，能够在半年内销量达到60万，而且是在一个偏远的地级市。我们不得不相信涂料品牌的扶持，对代理商相当重要。
五、品牌知名度
现代社会，好酒也需要宣传。好的涂料品牌是需要口碑来沉淀，但前期还是需要进行广告扶持和宣传推广。涂料品牌在媒体的曝光率与其销量是成正比的。
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