现在是我国发展以来创业者更多的一个时代，不过与其说创业，“闯业”更为贴切，在涂料行业这几年不乏许多的投资者进入，前辈们为我们创造出来的行业规则、营销思路等都不需要我们再从零开始“闯”出来，作为油漆加盟，客户开发是重心问题，需要技巧、需要分析、需要循序渐进的，而非盲目地在代理区域里乱闯。
开发客户的整个过程可以说是贯穿了整一个销售体系，涉及到分析市场、沟通、谈判、成交等环节，需要一定的技巧才能少犯错误，丢失了客户。下面我们来细谈三点油漆加盟店开发客户的技巧。
一、获得信任
要做好区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等问题，因为油漆加盟店开发客户是一项复杂且充满挑战性的工作，所以要从最简单和最基础的工作开始。必须把每件环节都落实到位，每个层级的客户关系都处理好，这不仅得到客户的信任与认同，成功签单，更可以达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。
二、赢取利润
通过拉近客户的距离，得到客户的信任，接下来还要主动帮助客户重新调研、分析与规划市场，评估客户的优势与劣势，制定客户现在与未来的市场发展规划，与客户共同开发与培育网点，根据客户发展的总体规划与要求，搜索、物色、开发和培育新的网点，不断壮大客户下级分销，为客户赢得利润。
三、谈判篇 换位思考
油漆加盟店管理者每天与不同的客户打交道，只有把客户关系处理好，才有机会向客户推介你的产品。开发分销绝不能怀疑公司的油漆涂料产品，并相信自己能够征服客户，与此同时更要主动的了解市场情况，开发客户时，站在客户的角度想问题，了解客户实际需求从而帮助客户解决。
现在要想开一家成功的油漆加盟店，需要在模式化经营上创新，就是不要死在模式里，需要灵活地变动，在不影响大方向的情况下对自身市场的客户特点进行对经营模式改良优化，未来的市场是属于有勇有谋的油漆代理商。
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