解析家居饰品行业经营管理

家居饰品打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。投资加盟家居饰品行业拥有不错的发展前景，加盟商除了要选对加盟品牌外，还要掌握一定的经营管理方法。

当然开店和当初的选址有一定的关系，比如开在商城客流量大的地方就会好很多，可是也有的商场新开业，人气不足，导致所开的店就门可罗雀。针对不同的状况，当然有不同的处理方法，总不能像守株待兔一样的等待顾客上门。

第一、店堂的布置

做家居饰品店，店堂布置一定要温馨，有鲜明的特点，我们是卖家居的，不能把店铺搞成杂货铺，那样顾客看了会没有购买欲望的，还有店内灯光的布置，都很有讲究的，店内的干净整洁程度，多多少少的都给经营有一定的关系。

第二、适当的开展一些促销活动

1、比如加赠一些小赠品，吸引人气；

2、搞搞“家居布置秀”，顾客把产品买回家，叫顾客拍张照片回来，或者我们如果提供安装，在安装完毕也拍张照片保存好，在店内墙壁上开辟一个专栏，评选“最温馨家居”等为由头的活动，可以给新顾客一些活生生的案例，还可以调动老顾客的积极参与性。

3、把产品按周期进行归类管理，比如有的产品卖的好，有的产品卖的少，我们就要分析到底是什么原因，有时候把平时不好卖的产品换个显眼的位置，再点缀一些鲜花作为陪衬，把它突出出来，这样顾客进入店内第一时间就会看到，你对这个产品重视了，再加以重点的推介，没准平时看似不好卖的东西很快就会卖出去。

4、确实有些型号不适合当地销售怎么办，那就要开展促销活动了，比如特价、买赠等，及时的清理滞销品，有利于资金的流动。

第三、有些店铺，缺乏客流量，怎么办？

1、当然，开门做生意，客流是第一位的要素，没有客流，怎么办，那就想办法拉人进来。

2、拉人的方法很多，简单的有如下几种，印制一些宣传单页或者名片，直接到新装修小区发放，因顾客前来参观；

3、找当地的一些家装公司或者设计师合作，给他们个人点提成，叫他们在给客户设计房子的时候推荐给顾客；

4、在当地城市的网上社区、QQ群等发布一些产品图片，加上店内地址电话的水印，也可以增加宣传，把准顾客引到店里购买。

5、开展会员制度，就是针对一些客户，固定在店内消费金额满多少元给予不同的会员级别，不同会员级别可以发放比如金卡 银卡、钻石卡等，这样可以带动顾客的重复购买以及忠诚度，甚至可以介绍朋友、邻居来店内选择。

当然，这只是一些简单的方法，不同店面当然有不同的具体问题，因此，一定要在经营的过程中了解到管理的方式方法，这样可以促进店铺的发展，祝你开店成功！