建材加盟商 如何高效开展促销活动

经销商进行建材加盟，找到合适的品牌是第一步，第二步是日常的经营管理。而在日常的经营管理活动中，各类促销活动自是必不可少的。所谓促销活动，就是将软硬终端有机地结合并在一定的时间内通过举行各种能全面展现终端最佳成效而通知、劝说、提醒、吸引激励及促使消费者实现购买行为的一种与消费者面对面进行的推销活动。随着竞争的愈发激烈，建材加盟商该如何高效地开展各类促销活动呢?

做好促销方案

促销活动一定要有目的性，这样才能使得执行者能朝核心的方向使劲，很多经销商会跟风似的跟别人做活动，活动做完了也不知道自己为什么要做这个活动，这样效果可想而知不会好到哪里去的。

做促销方案一定要有活动的主题，也就是要有噱头，不能盲目的搞个特价，搞个买赠就开始搞活动，如果没有噱头消费者对活动的真实性或者是信任度会打折扣，活动没有新颖的主题，往往不能刺激消费者购买，特别是在当前建材促销活动日益频繁的背景下，消费者越来越理性。

此外，促销方案的制定一定要遵循可参与性和可操作性。就是促销方案要让消费者和导购员都能参与进来，消费者能享受到活动带来的优惠，导购员执行了这个方案能得到相应的报酬。可操作性是指一定是要以目标客户群的实际情况制定，满足消费者的各类需求，最终收获好口碑。

谨记四大促销原则

创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个经销商促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

限量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

掌控促销的进度

有了好的促销方案，建材加盟商就要对促销的进程进行掌控。在这一过程中，建材加盟商首先需要紧紧抓住销售高峰。一般说来，销售额的产出绝大部分依赖一天内几个有限的销售高峰来实现，而销售高峰的次数依赖于现场活动的组织情况。除了在固定的早市和夜市冲刺销售外，加盟商还可以开展一对一的销售，由销售人员拿着价格适中的产品直接推荐给附近的顾客。

活动过程中还应该注意货源的调控。活动前期，货不够卖了，要组织人员及时去仓库调货;活动末期，则需要根据现场情况，临时调整销售策略，主推目前库存较大的几个产品。如果所有产品都卖光了，提前下班就是。

很多情况下，大的促销活动还会涉及到路演。初期的场外促销活动，许多人会把焦点放在活动演出上面，虽然有效推广了产品品牌，但是销售低迷，造成了较高的成本，令活动无以为继。实际上，路演活动只是作为一种促进销售行为发生的手段而存在的。

通常情况下，活动都是在做销售，只是固定几个时间点，才会进行演出活动以拉拢人气。一般我们会选择上午早市人员比较多的时候，简单演出几个节目，拉来人气之后，节目便暂停，抓紧卖货，晚上同样如此。为了配合路演活动的效果，通常还会派发试用装、限时抢购、低价竞拍等活动聚集人气。