木门经销商面对多方压力 如何巧妙脱离困境

如今，随着互联网与物流的迅速发展，网购成为了不少消费者购物的新渠道，自然也包括家居产品，因而导致不少家居卖场客流量减少，而一直以来木门经销商与卖场就有着难以调和的矛盾，卖场客流量减少但租金却日益上涨，在多方压力下的经销商又该如何脱离困境呢？

木门经销商生存空间艰难

木门经销商的成本主要包括以下几块：产品进货费用、卖场租金、日常开支。近几年，以上几项成本却都有较大幅度的上升，给经销商的经营带来了极大的压力。

一方面，卖场生意冷淡，租金越来越贵。大卖场数量与日俱增，卖场容量远超市场需求的应有容量，这导致市场蛋糕被摊薄，单位店面销量下滑。在此情况下，财大气粗的卖场在装修上极尽奢华，在租金上唯恐不高，经销商在实力处于弱势，只能逆来顺受，强力支撑。此外，大卖场为了实现租金利益的最大化，更愿意招揽软体家居品牌入驻，木门品牌经销商在卖场备受挤压，店面在卖场内位置较偏，经营难度加大。

另一方面，经销商拿货费用增加，零售价却无法相应提升。在全球经济大环境的影响下，我国近几年物价一直处于快速增长中，各种原材料涨价导致制造成本上升，石油涨价拔高了物流成本，使得木门企业不得不通过提高供货价的方式，将成本压力转嫁给经销商，而经销商在低迷的市场形势下却无法相应地提高零售价，只能自身消化拿货成本的压力。此外，随着员工薪酬、装修费、水电费、宣传推广费、促销活动费等店面日常运营费用迅速增加，积小成大，给经销商很大的压力。

在成本增加的情况下，木门经销商的盈利空间却不断压缩。近两年，卖场数量以惊人的速度增加。对于经销商来说，无论跟进还是不跟进，店面的销量因市场分流而下降了，很多经销商为了求得生存，不得不通过大幅降价促销来提升销量。加上经销商大多以个体户的形式存在，管理方式粗放，抵御风险的能力弱，在市场洗牌加速的环境下，一大批经销商因亏损而退出行业。

租借卖场成本高昂，经销商压力大

据了解，多年来，不少成熟的商场，一再以营运成本的上涨为借口，不断提高卖场的租金，使得木门经销商倍感压力。据了解，一个一线城市的300平方的场租接近50万元，装修50万元，管理员工30万元，商场收取广告费用20万元，转让费用200万元，才能够进驻开张。如此高的场租和运营费用，没有一定经济实力及经营管理经验的经销商是不敢下手的，而且花大价钱进驻后，一连几个月卖不出几件产品是常有的事。试想，这样的生存环境有几个经销商可以承受。

时下，经销商要求卖场降租的呼声高涨，加上经销商联盟等行业组织的出现，经销商的话语权增强，一些地方出现了经销商联合抗租，抱团与卖场谈判，甚至集体撤场的现象，这也给卖场带来了一定压力。但这些仍不足以改变卖场与经销商的关系，卖场仍拥有强势地位，在对话中占据主动。

经销商需企业支援，改善现状

经销商在“斗”不过大卖场的情况下，寻求企业的支援是一着不得不走的棋。因为从利益来看，经销商与木门企业是同一根线上的蚂蚱，也更容易得到企业的同情与帮助。一般而言，经销商只要加强沟通，处理好与企业老总的关系，往往能获得更好的培训服务、更多进货优惠、更高的销售返利，这些对于改善经销商的经营是有帮助的。

而经销商也不可一味的故步自封，除了要与卖场不断的周旋减缓租金压力，还需与企业进行沟通，获取企业的支持，只有两方面都做好，才能改善处于弱势的局面。