女装店如何服装进货 获取最大利润

我们做生意做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿服装进货来说，服装进货的数目、质量、种类该如何确定，服装进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数目，作为经营者都应该领会。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大师，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

一、服装批发和零售的利润模式

服装批发和服装零售最大的区别是：服装批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而服装零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比服装批发商少。

开女装店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去逐步领会消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决议去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比服装批发价格凌驾很多。这样一来，你服装经货经验这件商品较高的服装进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场远景的判断。

所以当你做之前需要深入领会客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢？)，服装进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数目来为自己争取拿到好的服装批发价格。

二、服装进货的数目

服装进货数目包罗多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数目等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月的经营成本加起来(包罗店租、人工水电，税，管理用度等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。好比，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你最最少就需要进2500元的货了，因为5000/200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。

进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定领会的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。

当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数目可以细分为陈列数目、库存数目和周转数目。陈列数目就是你放在货架上的数目，库存数目就是你仓库里面备货的数目，周转数目就是你在两次进货时代实际的出货数目。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，最少每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地脱离。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的时代其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。

三、如何获得服装批发商的支持

能影响到服装批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次服装进货金额，如果你首次进货金额太少，服装批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到服装批发商那里去补货，即使数目不多，但服装批发商仍是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。服装批发商对你的支持显示在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次服装进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是服装批发商如果认为你是主要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，领会这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

四、服装批发市场的规则

1、不要在服装批发商店慢慢检查你的产品

当你提到货后，只要把数目点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求替换(固然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让服装批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。

2、不要指望通过服装批发商换货来降低风险

服装进货时，服装批发网，千万不要对服装批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被服装批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这种田地，可能谁都发财了)，接下来不用说你都猜到服装批发商会给你什么样的报价了。服装批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你替换次品已经是很好的支持了。

3、服装批发市场里面价格的调整很小

前面提到，服装批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不行能像零售商一样，一般调整都在2%～3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着服装批发商要求在服装批发价上再打个8折，又会让服装批发商知道你很少到服装批发市场混了。另一方面，在服装批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比快递低得多)，而且都是买家自己负责，碰上个好的服装批发商的话，他最多愿意帮你去托运，可是搬运到货场的用度和运费肯定都是买家自己付的。

总之，进货前要做好十足的准备，祝你开店成功！