分享做好木门加盟店导购小步骤

优秀的导购，首先要明白自己工作的意义，小编教大家几个做好木门导购小步骤，让你成为店里拿工资最高的那个！

1、前期准备

做导购，首先要明白自己卖的是什么，了解自己顾客的深层需求。专业度的学习也是必不可少的，消费的过程是一个享受的过程，在顾客面前，你就是一个专家，在介绍产品的时候最好能引起顾客的共鸣，让顾客从多个角度都能够满意你。对于顾客留下的档案也要及时记录，便于更好地服务顾客。

2、推销自己

顾客在消费时更多的是购买服务，也就是买导购的态度。真诚的微笑使顾客愿意亲近你；一句得体的赞美可以增加顾客的好感；专业的礼仪更能赢得顾客的尊重；良好的外观能为顾客带来良好的感觉；真诚的倾听是走进顾客内心的重要一步。做好以上这些，顾客自然就对你认可了。

3、站在客户角度进行推销

每个人最多的是关注与自己有关的事情，卖货也一样，在沟通中一定要让顾客有参与感，就是这个产品对顾客有什么好处，能为顾客带来哪些利益，这才是顾客最关心的，而我们往往忽视了顾客的感受，只一味展示自己的优势。

4、销售方式

导购对于自家的产品一定要有信心，在倾听顾客需求的同时能够将顾客的注意力引导在商品上，同时注意观察顾客对产品的反应，以便实时促成销售。需要注意的是，在向顾客介绍产品的时候，要做到言简意赅，尽量使内容通俗易懂，对不同的顾客用不同的话术介绍，切忌千篇一律。

顾客进店，作为销售的最主要目的是，促成成交。成交的前提条件是，相互之间的信任。产品与顾客之间的信任，销售员与顾客之间的信任。

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