门窗店开发顾客 如何将顾客吸引到店

每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过，可他们为什么不进我的店呢？我该如何吸引顾客进店呢？

门窗店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作，天天做，月月做，年年做。

有一则笑话《场场爆满》，说的是某剧场剧院观众天天爆满！到底是什么戏这样地吸引观众？原来是女主角老换戏装，女观众特别喜欢，而她干脆在台上换，男观众就更喜欢了。

这则笑话告诉我们几个营销秘诀：

一是顾客最大化。人气就是财气，聚财气首先要聚人气。

二是女主角利用不同顾客的心理，提供针对性的产品和服务，从而最大化地吸引顾客。

门窗店老板要吸引更多的顾客，首先要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施。

顾客分类：

新顾客，第一次进店的顾客。

老顾客，多次回头到你的店购买产品的顾客。

流失的顾客。以前买过你的产品，而最近一段时间没有再来的顾客。

新顾客按照她们为什么会进店，又可以分为以下三种类型：

1、从店门口路过，主动进店的顾客；

2、门窗店走出去开发的顾客；

3、老顾客推荐的新顾客。

归结起来，门窗店开发顾客的途径有五条：

1、如何吸引从店门口路过的顾客？

2、如何走出去开发顾客？

3、如何吸引回头客？

4、如何让老顾客推荐新顾客？

5、如何让流失的顾客再回头？

门窗店开发顾客，首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客，能够进他的店里去看看。关键是如何才能做到呢？

一个电动车专卖店老板说：只要把消费者带到店里来，10个人我可以卖掉2辆车。销售中有一个平均法则：门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多，销售额就越高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢？这家专卖店的老板总结了引客的多个招数，包括电动车秀，免费试驾，巡回展销，电动车赛，景点租车，第一报道，赞助资讯，软性文章，横幅大战，团体介绍，网上宣传，安全讲座，以租带销，用户服务，以旧换新，来店就送，你敢来，我敢送。那么，不管是化妆品店也好，美容院也好，门窗店老板能否也探讨出吸引顾客进店的招数呢？这就是销售的一种手段。

为了吸引顾客进店，许多门窗店老板想出了很多的办法：

美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶，上面写着大字：不许偷看！顾客伸头去看，看到啤酒桶里放着一块牌子，上面写着：本店啤酒6折促销，欢迎品尝。这是利用顾客的好奇心吸引顾客进店。

在某小学校门口一家经营儿童玩具的店外，孩子们里三层外三层地围着一个玩玩具的成年人看热闹。只见他不断变换玩的花样，让围观的孩子不时发出鼓掌声和叫好声。成年人玩过几个花样后，也不说话就走进了他的小店，孩子尾随而入，一会功夫就有几个孩子手里拿着他刚才玩的玩具走出了店门。这是通过路演的方法，让目标顾客小孩子们体验到产品的乐趣，从而激发他们进店购买的欲望。

某美容院附近有几家大的写字楼和政府办公机关，许多公务员和公司白领每天从美容院门口路过。为吸引上班一族，美容院在店门口摆出一台皮肤测试仪，推出免费义诊服务。美容师对每一位前来测试的人员热情相迎，并根据测试结果提出皮肤护理的具体建议，送上公司美丽热线电话服务卡。许多顾客拿走卡片在上班时会主动打电话进行咨询。美容师通过不断回访和跟进，最后吸引她们成为美容院顾客。这是在门窗店通过终端拦截吸引顾客。

具体来讲，门窗店老板要吸引顾客进店，要从三个方面深入做文章：

一、闪亮的店面形象

门窗店老板一定要记住：店面形象可卖钱。对化妆品营销而言，店面形象就是产品价值。有专业人士在河南北部乡镇进行实地调查，发现乡镇化妆品店面形象50%较差，40%一般，10%较好。所谓的较差指的是没有天花板，地面或墙面装修，没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境；一般是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧。

许多门窗店存在的问题主要在三个方面：

缺乏醒目的标志：

一个大大的黄色M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳；一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然后，许多店老板不太注重招牌的作用。在上图中，顾客如果不认真看，就不会知道这是一家卖化妆品的商店。而从马路上走来走去的顾客，又有多少会从鳞次栉比的招牌中，看出这是一家化妆品店呢？

二、用商品吸引顾客

门窗店老板也可以将新产品、购买频率高的产品摆放在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。做门窗的老板要学习营销术：用商品吸引顾客进店。

三、用促销吸引顾客进店

1、渲染促销活动信息

门窗店可以利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势，引人注意，效果显著。

2、开展促销活动吸引顾客

产品促销是最常用的方法。促销是可以做的，但是要分时机合理地操作，如果常年都是在促销，那么对品牌是有伤害的，有时候反而达不到获取利润的效果。正确的做法是适机打折促销，逢节假日以送小礼品为由买一套门送一件小礼品，买多送多，这样也方便长期性地对顾客提供更完美的服务以及更佳的商品。