如何成为一名最优秀的精英业务员

很多的业务员，总是在抱怨自己每天的工作多么的累，工作就是做不好。而总有些，看起来十分的轻松，每天就是走走转转，业务却那么的出色。自己比起他们并不差，努力也并不少，为什么差距那么大？

欲望

高手：赚钱，赚钱，赚钱！

你：再有一单，就完成任务，可以松一口气，休息一下了。钱够花就好了，何必那么累。

决心

高手：一定要完成这个目标，然后就是不断的努力，各种计划。

你：一定要完成目标(热血沸腾)。第二天，目标要慢慢来，一步步的，开始重复昨天的一切。

努力

高手：自己还是做得不够，要继续努力，争取赶上去，于是开始不断的工作，改进方法，学习。

你：这工作那么的简单，真没有意思。让我做这个真是大材小用，于是一阵的怀才不遇。

野心

高手：不够好，不够好，我要做的更好，做第一。

你：现在挺好的，不用管别人，不用那么累，照顾好自己，每月完成任务，挺不错。

自信

高手：我是最棒的，我是最棒的，我一定能行。

你：要么过度自信，自我感觉良好，自以为天下无敌。要么，过度自卑，悲天悯人，郁郁寡欢。

有规划

高手：近年，我要做到主管，明年争取做到经理……对自己的职业总是有一定的规划，每一步的工作，都有目的，目标，一步步的实现。

你：升职加薪，出任经理，迎娶白富美。都是一些想象，不知道自己到底想要什么

承诺

高手：承诺你什么，我一定会做到，绝对不会放客户鸽子

你：管他能不能做到，先把单子签下来，拿到钱再说

缺点

高手：“好的，我一定会改的”，事后总会分析自己哪里做的不对，需要怎么改正，平时怎么注意。

你：“好的，我一定会改的”，心理却在想“怎么会错，老顽固，一定是嫉妒我”，依旧会我行我素

感恩

高手：自己的成长，和公司有着很大的关系，就算是离开了，依旧能够保持很好的联系，甚至会有合作。

你：什么呀，到其他公司，我一定能做的更好，大不了换一家就是了，公司那么多。

做事

高手：一定要十全十美，有头有尾

你：差不多就行，已经差不多做好了

思考

爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

一、勤学习，不断提高、丰富自己

1.学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

2.学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。

3.学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

二、勤拜访

一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

1.“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2.“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。

3.“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。

4.“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑

就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

四、勤沟通

人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

五、勤总结

有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。