化妆品怎样定价？ 需要考虑哪些因素？

随着化妆品行业的不断发展，很多化妆品加盟店面为了抢客源，调低店面的化妆品价格，到头来虽然看似生意红火实则是赔钱赚吆喝，想要吸引客源的方法有很多种，但是不能为了吸引客源而忽视成本，那么化妆品加盟店面应当如何定价才能才保证利润的情况下，最大限度的吸引客源呢？下面我们就来研究一些，化妆品的综合成本有哪些因素构成？

1)原料和生产成本

化妆品的原料只占成本的很小一部分。通常化妆品原料只占化妆品成本约 15%。以唇膏为例，一管唇膏的主要成分就是蜡质、油类、色素等，但百货公司化妆柜台售价通常在 20美元以上。Schueller 表示，化妆品的价格并不一定与质量划等号。

化妆品的质量可以千差万别，除了构成成分外，还取决于生产方式。以粉状化妆品(如眼影和腮红)为例：

一种生产方式比较便宜，使用锤片式粉碎机将化妆品粉碎成细小颗粒状，这个过程中也可能留下结块；

另一种生产方式会把化妆品粉碎成更细的微粒状，且更顺滑。这种方式当然会更贵，产品价格也更高。

而消费者单从牌子来看，并不知道产品使用的是哪种生产方式。一般而言，大品牌在设备和研发上相对投入更多；小品牌(无论是高端还是大众)的生产基地并不完善，因此通常会把部分生产流程外包给别的生产商。

2)流通渠道费用

品牌商确定好零售价和批发价之后，由经销商来分销。经销商有自己的运行成本，也要享受高利润，因此当产品流通到终端销售方(门店、零售商等)时，价格又大幅上升。

终端销售方考虑到房屋租金、员工工资等各种费用，把产品卖给消费者时，价格又上升了。

另外，由于终端出售方不同，产品价格也不尽相同。比如，以出售中高端化妆品为主的 Sephora、Ulta 等零售商与出售大众品牌化妆品的药房，两者区别显而易见。

研究公司 NPD 全球美容行业分析师 Karen Grant 分析指出：

在普通商店，产品被包装在一个盒子里安然放置于货架上，消费者想买的话，自己拿下即可；

在高端门店，消费者不仅要为商品本身买单，还要为展示区、柜姐(导购)买单。

值得注意的是，通常这些高端门店还提供皮肤测试等服务，并且接受退货(即便是用过的产品)。这些成本都计入了商品价格，零售商的高利润就是这样产生的。

3)品牌营销费用

事实上，最畅销的化妆品并不一定是质量最好的，很可能是因为它比较大牌，知名度较高，这些大牌的市场营销当然是做得最好。

据研究机构 Euromonitor 统计，去年全球化妆品市场销售额增长到了 569亿美元，且有望继续增长Grant 解释说，这主要是因为知名高端名品牌化妆品的销售额强势增长，远高于大众品牌。Mint 调查显示，年收入 5万~7.4万美元的女性中，50%表示会坚持使用高端品牌。

广告费、明星代言费等等，都是营销费用的一部分，这些费用最终还是由消费者来买单。

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4)包装费用

化妆品的包装已然成为行业关注的焦点，包装费是化妆品成本的重要构成。化妆品的包装足够时尚新颖，才能吸引消费者(尤其是对于女性消费者)。不仅如此，化妆品包装还是品牌独特形象的象征。品牌商的利润当中，很大一部分是用于品牌形象的塑造。

随着消费者对美容市场的持续关注，抗衰老产品、男性护肤品和高端护肤品在美容行业的重要性逐渐提升，化妆品包装市场也在快速发展。预计到 2025年，中国将在美国化妆品包装市场中占据领先地位，而印度的增长速度将最为显著。

不过，也有些品牌为了吸引消费者，片面追求产品包装，而忽略了产品本身，这样的产品就贵得不值得。

综上所述，一款化妆品的定价由以下几部分组成：

销售成本：生产成本(研发费用，原料、辅料费用，人工费用)+包装费用

品牌利润：生产商利润

渠道利润：经销商利润+营销费用

任何经营化妆品加盟店的老板都不是大善人，都是以盈利为主，所以想要提高化妆品店面的生意，就要把握好产品的成本加利润与顾客之间的平衡点，最大限度的吸引客源，保证利润。