分享化妆品店面营销的价格策略

随着化妆品行业的不断发展，其行业竞争愈演愈烈，面对严峻的竞争环境，很多店面老板都抱怨生意不好做，经营惨淡，就其原应，想不是自身的管理出现了问题，吸引顾客进门的条件有很多种，最主要的就是化妆品的种类和价格，才是影响成交的关键性因素，那么，下面我们就从化妆品的价格入手，分享一下化妆品店面营销的价格策略。

对于化妆品品牌下的化妆品产品价格策略来说，其根本着眼点应该放在化妆品品牌定位上，如果品化妆品牌定位是为大众精诚服务，那么其价格自然不能过高。如果化妆品品牌定位是为成功打造的社交区，那么这种化妆品产品定价自然不能低。

品牌价格营销策略的主体原则。从化妆品产品层次来说，核心化妆品、形式化妆品和延伸化妆品，三类形式的价格应该是逐步上升的。即品牌定位在核心化妆品产品上，那么其价格营销自然是最低的，在市场上诸如此类的品牌有格兰仕和吉利等。同样，形式产品主要是产品的包装等比较时尚的形象，与此项类似的产品有TCL等。品牌定位在延伸产品上则随着附加价值的高低价格定位会有所改变。例如，宝马和桑塔纳。桑塔纳的定位是服务，宝马则定位为精神。那么，附加价值大小便一目了然，因此，其价格自然会高低不同。

价格营销考虑因素。对于价格营销来说，除了化妆品品牌定位这一根本考虑外，还需要考虑化妆品成本、利润、竞争对手、消费水平等。在市场竞争中，最有价值的应该是利润而不是销售额，因为只有利润的扩大，才能够保证企业的生存与发展。销售额给企业带来的种种假象很容易使企业走上盲目扩张的道路。而利润则不同，例如，创维集团的＊＊＊因为自身问题而面临的企业危机，却并没有演变成类似“高露华”那样的悲剧，其原因就在于创维集团有着大量的资金储备。

对于竞争对手来说，需要考虑两个方面的问题。

第一，竞争对手化妆品品牌态势的强弱。如果对方化妆品品牌在知名度和忠诚度上没有自己的品牌拥有地位，那么随着这种差距的扩大，其价格差距也应该越来越大，而且价格差距的递增速度应该大于化妆品品牌差距的递增速度。当然，这里面要包括化妆品性质和生命周期问题。如果生命周期在成熟期以后，这种价格差距的递增速度应该小于化妆品品牌差距递增速度。同理，化妆品的性质越靠近核心化妆品，其价格差距的递增速度应该越小。

二，从竞争对手的价格来看，同样有两个问题需要考虑。其一是化妆品品牌态势处于均势时，价格应该略低于竞争对手。其二是化妆品品牌定位互补冲突，例如，某一品牌的品牌定位在延伸产品上，另外一个品牌定位在核心产品上。然而，随着市场竞争的加剧，为了防止竞争对手进行品牌延伸，企业最好事先进行品牌延伸，把竞争对手进入的道路先封死，即形成高、中、低三档。这种方法对于大众产品来说比较适合，但是对于特殊产品来说，企业则没有这种品牌延伸的必要，因为这样做的风险很大，很可能使企业品牌定位失败。

化妆品的经营与管理，本来就不是一件容易的事，想要将店面做大做强，就必须冲各个方面入手，切实解决店面存在的漏洞和不足，利用各种营销技巧来吸引顾客，达到提升店面营业额的作用。