伽蓝集团百货 如何使销量劲增？

随着互联网和移动互联网行业的不断发展，对传统零售渠道造成了巨大的冲击，以化妆品行业为例，越来越多的化妆品企业开拓全渠道运营，来消除来自互联网的冲击和日渐激烈的市场竞争，而全渠道拓展中，伽蓝集团的百货渠道与电商渠道齐头并进都有其不俗的发展，仅仅六月份其销量就劲增24.7%。

中国本土最大的化妆品企业之一伽蓝集团在过去的一个月表现不俗。

在近日伽蓝集团发布的6月份成绩单中显示全集团市场销售额同比增长24.7%，营收同比增长32.3%。旗下多品牌均取得强劲增长，其中高端护肤品牌美素同比增长160%，自然堂同比增长23.3%，植物智慧同比增长194%，电商同比增长130%。上半年累计全集团营收指标达成率107%。

相比于大多数本土化妆品集团扎根低线市场、中低端价位产品的竞争策略，近年来伽蓝集团有意做出改变，对旗下定位中国高端护肤品牌的美素持续发力，试图与雅诗兰黛、欧莱雅等各大外资巨头同场竞技。

据悉，目前美素高端百货商场渠道开柜已达48家，其中已开业31家，在高端品牌竞争最激烈的上海地区开柜数也已达5家。值得一提的是，花落武汉大洋百货的湖北首柜在开业首日销售额即冲至商场33个化妆品品牌前五。

除了高端百货网点的快速布局，6月美素品牌的强势表现还得益于携手影视巨星舒淇打造的“盛女宣言”活动，活动期间主场地上海新世界大丸百货美素专柜连续五天零售额全场第一。与此同时，专营店渠道也同步开展了108场主题活动，最高单场零售额超过了40万元。

6月份与高端百货齐头并进的是电商渠道。

数据显示，2015年中国化妆品市场零售总额增长了8.8%，其中尤以电商渠道25%的高增长令人侧目，而这一领域也被伽蓝列为近阶段重点发力之地。

在集团的大力投入之下，与去年相比自然堂天猫旗舰店提前150天零售破亿，唯品会、京东、聚美优品均已超过去年全年零售额，美素天猫旗舰店同比增长超过200%。

2015年伽蓝集团旗下多品牌所涉及的护肤、彩妆品类的市场销售规模已达百亿，稳居本土领军集团。然而伽蓝的野心并不止于此，根据集团未来十年的龙计划显示占据全球化妆品市场领先地位才是郑春影的目标所在。

为了加速进入国际车道，由伽蓝集团牵头发起的“中国化妆品科学技术协会”与“东方美谷产业促进中心”相继在6月成立，这预示着伽蓝已经在为未来的国际化竞争着力打造科技创新以及产业生态链条这两大核心引擎。

全集团零售增长25%是伽蓝2016年的目标，在全球竞争的战略眼光之下，动力十足的伽蓝集团正在朝着这个目标稳步前进。