国内地板行业的思考与展望 经验分享

在2015年，经历了一年的大浪淘沙，国内家居建材行业可以说是死伤一片。但我们也确实看到，在这有些贫瘠的土壤里，有很多企业扎得更深、更稳了，成立于1994年的安信地板便是其中之一。发展至今，安信地板已经22岁了，这家在海外注册的地板企业，经历了国内家居建材行业的黄金十年，也奋斗在家居建材企业的颓萎阶段。今天卢伟光先生与大家分享了自己对国内地板行业的思考与展望。

挥别2015 预见2016

谈到已经过去的2015年，卢伟光坦言，这是安信地板22年的历史中，最具挑战的一年。这一年，整个地板行业的营业额上升幅度越来越小，盈利越来越难。而由于原料、物流、人工等成本的不断上升，利润空间也越来越小。与此同时，供大于求的现状下，一些企业为了维持产销平衡，就不得不降低销售价格，以致于更加压缩了自己的利润空间。

但在这样的困境下，地板行业也迎来了一些新的变化，特别表现在消费者层面的变化。卢伟光告诉记者，现在的消费者越来越关注建材环保的问题，因此实木地板越来越受到各个年龄层次消费者的青睐。“在选购地板的时候，消费者从不理性到理性，会更多的考虑到天然、环保。这对于那些质量不够好、甲醛含量不合格的企业来说，就会是一个灾难。”卢伟光说。当然，对于那些消费者认可的高质量、天然环保的地板生产企业来说，就是很大的机遇。他相信，2016年，机遇和挑战是并存的，就看企业如何去把握。

那么安信地板的2016年该如何走？卢伟光也给出了答案：首先，继续推出环保型的产品，满足客户现在的第一需求——环保安全。

其次，研发并推出性价比高的产品。他觉得，现在消费者越来越理性，国家对消费者的保护也越来越完善。因此如何得到消费者的好口碑，为消费者创造更多的价值，“让消费者付出一块钱，能得到比一块钱多得多的服务和产品，消费者就会满意，这就是安信未来的追求方向。”卢伟光解释说。

接下来，在现有的经济条件下，让安信的产品在技术开发上，领先于别人。卢伟光特别提到了实木地热地板，他介绍说在地热环境下，有胶水的产品很容易散发有毒物质。“因此，安信在实木地板的选材、加工、工艺以及木材的利用发挥上，能够满足更多消费者在地热环境中，对木头的要求。”据了解，目前安信地板在地热地板的研究上，已经得到了许多客户的青睐和肯定。

互联网成为企业重要且不得不做的选择

2015年，“互联网+”已经成为一个街知巷闻的词汇。互联网的普及，毋庸置疑地改变了人们传统的思维方式和流通方式。在卢伟光看来，互联网最大的特征就是信息对称。他觉得由此达到的沟通效果，是客观、真实的，所以在互联网的情况下，没有商家、买家、卖家的区别，在一种平等的沟通环境中，互联网达到了去伪存真的效果。

“这确实能让双方面都得到益处，因为原本信息不对称的时代，你工厂做的并不是消费者想要的，就是一种极大的浪费。”他总结道。与此同时，信息的对称和沟通的直接，无形当中提高了信息传播过程中的效率，从而降低了买卖的中间环节所产生的费用和成本。

而在国内房地产市场渐趋平缓的现状下，位于房地产后端市场的家居建材行业也是唇亡齿寒，国内地板行业已经进入洗牌阶段。卢伟光坦言，目前，还没有一家地板企业在国内市场占据5%以上的份额，而互联网的渗透正在进一步加速了这个洗牌阶段，“这就意味着哪一家企业的效率高，他就会生存下来；哪一家企业得到的好评多，他的品牌就会被更好的传播。”

2015年的双11电商大战，让所有人看到了国内家居建材行业的线上实力，安信地板的表现也是可圈可点。但即便越来越多的企业开始触网，仍然有不少企业考虑到传统经销商的利益，迟迟没有跨出这一步。对此，卢伟光说：“如果这个品牌还在考虑线上、线下的利益冲突，只能说明这个品牌或者这个企业没有真正的理解互联网。”他认为，互联网并不是一个跟风的浪潮而已，而是能为线下渠道带来更大的价值，而线下渠道则是为完善线上渠道提供条件，“因此两者并不矛盾，而是相一致的。”他补充道。

在卢伟光看来，开网店、线上卖产品，其实只是多了一个销售渠道，最终还是归结到消费者对品牌的评价。而这评价的好坏，来自于产品在全国的各个叫做是否能够在送货、安装上获得优质的服务。

因此，卢伟光认为，在互联网形势下，既要传统、又要前瞻。“传统就是要保持品质，做好你的产品和服务，做好与消费者之间的沟通；而前瞻，就是你要不断挖掘消费者的需求，同时让信息更加地通畅、方便，去掉一切无谓的费用。这样才是对消费者对买卖双方最大的价值。”他总结道。

全屋定制也是互联网精神的延伸

2015年，除了“互联网+”，定制也是一大行业热词。无论是地板企业、橱柜企业，还是家具企业、木门企业，都不约而同地开始向全屋定制转型。在卢伟光看来，这也是互联网精神的延伸。“互联网化的内涵就是需求引导生产。不是工厂做什么，市场就只能消费什么。而是去满足每个个体、家庭的不同需求，这才是定制。”

当然，定制家居满足的是客户的个人需求，自然要付出比一般家居更高的代价。因此，安信在涉足定制家居时，定位在别墅、大平层等对木质装修有需求的高端客户。“他会希望能够家里有一个统一的格调，地板、楼梯、门窗等等都是一个风格的。”

而对于跨界做全屋定制，卢伟光坦言，从一个行业跨到另一个行业，成功的例子很少。“一个行业要研究透需要几十年，当你要跨去第二个行业，你要问问自己有第二批团队吗？有第二笔能力和创业精力吗？”因此，他觉得一定要聚焦，做强自己的本行业。当然他认为，在自己扎实的基础上，来做一些有关联性的延伸，也是必要的。