地板加盟选哪个品牌？ 分析要点

圣罗娜地板于2005年进入四川市场，与另一地板品牌同时挤在成都北门富森美家居的一个单店内，在同期出现的地板大店建设浪潮背景下显得弱不禁风。当时经销商选择加盟品牌的首选条件就是国家＊＊＊＊，而圣罗娜地板此前专注于国际出口业务，疏于品牌包装，国家＊＊＊＊的通行证亦迟迟没有到位。圣罗娜可谓寄人篱下，举步唯艰。

2006年7月，马菁哲辞去某知名地板品牌营销总监职务，开始自己的创业之路。在考察众多地板品牌之后，马菁哲选择了圣罗娜。记者当初问马菁哲为何对圣罗娜情有独衷，马菁哲回答说，圣罗娜由出口转内销，品牌知名度和影响力都十分有限，而且内陆市场的营销体制还不健全，这意味有着更大的发展空间。许多地板品牌已经达到一定高度，代理商在享受完善的营销配套服务的同时，也意味着丧失更多的自主发展空间。圣罗娜董事长宋祥兴思维活跃，对内陆市场寄予了很大期望，对品牌包装也加大了力度，而且营销政策比较灵活，是值得期待的品牌。

马菁哲的选择没有错。2006年，圣罗娜先后举办挑战极限，百万人次踩踏活动、赞助央视同一首歌现场活动；2007年，圣罗娜携手王小丫召开圣罗娜爱心发布会、资助山地阳光爱的呼唤大型公益演唱会；2008年，圣罗娜展开轰轰烈烈援助汶川大地震爱心活动；2009年，圣罗娜荣登央视五大频道，引起社会广泛关注圣罗娜地板也先后荣获国家＊＊＊＊中国著名品牌，中国著名商标，中国地板行业十大影响力品牌，全国30家质量、服务、信誉保障品牌等殊荣，圣罗娜一系列的公益活动和品牌传播，使圣罗娜地板声名鹊起。

马菁哲说，地板代理商往往容易走入两个误区：一是认为品牌建设是厂家或总代理商的事，因此在选择加盟品牌时过分看重品牌影响力。而事实上许多品牌尽管在全国范围看来具有一定高度，但在局部市场却是一塌糊涂。二是缺乏全局观念，不懂得配合跟进厂家和总代理商的品牌运作，在局部市场上自搞一套，结果是费神费力收效甚微。马菁哲认为，品牌建设应该注重借力，借好厂家和总代理商的力，同时又要结合当地市场因地制宜地做好品牌建设的落地工作。圣罗娜地板能在三四年时间内快速成长为四川首屈一指的地板品牌，与坚持不懈地进行品牌建设是分不开的。

马菁哲认为，寄希望于品牌成就我们是不现实的，唯有地板经销商不懈努力，在成就品牌的同时才能成就自己。