酒水加盟商的发展离不开企业，酒水加盟商与厂家建立良好的合作关系，无论是对自己的业绩提升、利润回报、渠道的完善或对自身的发展和完善都非常有益。
酒水加盟商和企业的关系，既是合作的关系，也是博弈的关系。酒水加盟商要善于利用好这种关系，在和厂家的合作博弈中谋取最大的利益和进步。厂商要相互理解，沟通是不可少的。
酒水加盟商在战术层面的执行必须与企业的长远规划相协调，善于利用和整合上游厂家的各项资源，以增强自己建立终端网络的力量。在新兴渠道变革的大背景下，厂家是希望酒水加盟商的经营思路和企业理念高度协同，并能配合厂家在渠道和终端上实现，只有这样，厂家才会给予酒水加盟商更多的支持和投入。
所以酒水加盟商要端正心态，和企业紧密合作，利用自身资源的优势与厂家共同管理、经营网络，为双方带来真正的双赢局面。
借力厂家，酒水加盟商还要善于和厂家的驻地机构搞好关系。目前绝大多数厂商的监控系统还都不到位，也就无法检查所有的驻地机构是不是在精确执行厂家的指令。
而酒水加盟商却可以利用自己对地理、风俗、习惯等情况熟悉的优势，与驻地机构人员形成良好的合作，密切关系，在制定市场策略上给予最大的帮助和建议，在业务执行上密切配合。
由于厂家的政策执行主动权基本在厂商的驻地机构手里，对政策的把握尺度，也是驻地机构的人员说了算，处理好与驻地机构的关系，就能在很大程度上避免和厂家的矛盾和冲突，同时也能获得最大的市场收益。
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