如何选择卫浴导购人员？ 分析要点

卫浴店铺中，导购是营销大军中不可低估的主力兵团，在残酷的枪林弹雨中为公司创造效益、荣誉、地位。导购的当今最可爱的人，他们生活在革命的第一线，是辛苦，是伟大，是付出与收获难成正比。

然而，从企业的角度考虑，这些最可爱的人，是否真的那么可爱吗？是否真的让企业满足放心吗？为了避免培养成才而人走茶凉，资源浪费，为了避免滥竽充数、有形无实的现象发生，如何选择导购人员，也是不可疏忽的课题。总结几年来的教训，今从几个常见的但不可大意的方面谈谈如何选择导购？

1、心态

心态决定命运，态度决定一切，既然选择了导购这份职业就应该做好自己的本职工作，好的心态使工作更加顺畅。在实际工作中经常遇到的员工有：1、生活所迫，难找工作2、混混日子，家庭宽裕3、锻炼自身，更高发展4、眼高手低，做事不稳5、见异思迁，工作不稳。

不同环境，不同出身，造就不同心态的员工，在实际招聘中必须加强注意，最好在决定选定此人时，深入了解下，避免所用非人，造成麻烦。

2、身体

身体是革命的根本，养成坚持锻炼身体的习惯，注意劳逸结合，保持良好的精神状态，不要一副病泱泱，困兮兮的，整日无精打采的样子。看其形，知其人，通过表面的精神状态就能感受出来起日常的身体状况如何。对于什么隐藏＊＊况，那就不是只言片语的事了。

3、背景

这里不是出身的优劣，学历的高低，而是别因为太多家庭或自身琐事，影响其工作的开展。企业不会任用因为太多私人问题，影响工作的员工。许多例子：老公在外，经常要照顾子女，造成迟到早退请假不断；家庭不和睦，大吵小吵不断，影响上班情绪；玩心太大，彻夜麻将或别的，影响工作；家庭不支持，制造麻烦等等。这些家庭原因造成的事端，不是一时半会可以改变的，所以在选择导购时也要做个充分的了解。

4、气质

人总喜欢和有气质和内涵的人打交道，长的与众不同没关系，但必须拥有大众更愿意接触你的气质。相由心生，如果你是一副可怜相，一个尖刻样，一种野蛮态，顾客怎么愿意在你面前多停留片刻呢，怎么给你销售的机会呢？这个环节容易避免，因为在招聘时能察觉、体会到。

5、意识

⑴顽强的推销意识

强烈的销售意识是导购员对工作、企业、顾客和事业的热情、责任心，勤奋精神和忠诚度的结果，促使导购员发挥主观能动性，克服客观困难，能使导购员发现或创造出更多的销售机会。

⑵妥善的沟通意识

导购员在掌握产品知识、顾客心理、推销技巧及相关知识的同时，合适的安排自己的沟通节奏，怎么讲，怎么做，语速快慢，声音高低等。敢说敢干——基本条件，能说会干——成功不远，巧说巧干——事倍功半

⑶完善的服务意识

服务能吸引顾客、创造销售机会、缔造销售业绩。

导购员面对的是人，推销首先是心和心的交流，导购员要用热情去感染对方，热情所散发出的活力与自信，会引起顾客的共鸣

⑷勤奋的学习意识；向竞争对手学习；向公司同事学习；自己主动的学习

6、悟性

悟性好的员工，能无师自通，随时随地的能抓住对自己工作有利的东西，并予以运用。而悟性差的员工，即使很勤奋，很有上进心，但做起事来总是差强人意。技巧、知识手把手传给了他们，但总不知如何运用，让顾客流失，而且时常会招惹些不明原因的麻烦。许多导购在招聘时难以察觉真实面目，由于在面试过程中，你感觉到他无论沟通、实力、魄力、魅力都还可以，因为他有备而来。但在培训过程中，方感棘手，接受能力弱，在实际销售过程中，更是一塌糊涂，死记硬背，千篇一律，不懂变通，另人咋舌。