建材家居终端变革趋势

最近五年以来，主题性商业地产快速发展，使建材家居行业的零售方式及体验方式发生了极大的改变。这一改变，目前正在极大地影响企业的未来经营。

因此，建材家居企业与经销商应该对中国建材家居终端变革趋势有一定的理解，并根据这种变化趋势作出自己的终端决策。

中国建材家居渠道的发展非常多元化且复杂，零售渠道的整合还没有完全完成。在这样的情况下，把握渠道发展的趋势，不断应对多元化渠道的变革是厂家和经销商非常重要的工作之一。

对此，我们的观点如下：我们不否认一些建材家居品牌在某些城市存在街边店，并不受建材家居市场的管理和约束；但从未来五年来看，建材家居渠道的竞争仍旧呈现多元化趋势，但竞争日趋白热化。其中，红星美凯龙、居然之家这种类型的主题性商业地产模式发展迅速，应该会成为未来的主流。而超市模式目前在国内经营业绩不佳，面临巨大的挑战，究竟如何转型还是一个未知数。区域品牌具有较好的地缘优势和原有品牌积累的主题性商业地产商经营的建材商场仍旧在发展，不可忽视这种力量，例如山东银座家居、西安大明宫建材家居市场等。同时，我们也必须看到，还有两类渠道也是不容忽视的：一是少数品牌自己开辟的自营店模式，例如博洛尼家居的大型体验店，这种品牌和终端都有自身掌控的模式，也是强势品牌的发展之路，当然这种品牌一样也在和主题性商业地产商合作。还有就是装修渠道，大型装修公司也在建材家居零售过程中起到了非常大的作用，加上发展迅速的网络团购等特殊渠道，这些都需要建材家居经销商和厂家的深切关注。

很多次，在给建材家居企业的培训中我们提到这样一个观点：事实上，当前的建材家居加盟企业如果要想获得市场运营的成功，那么首要的课题就是如何带领一群创业者(经销商群体)做好房地产的运营和管理。建材家居企业和经销商不是在卖建材，而首先是个地产经营商。因为建材家居市场的选择是竞争的首要内容，如何选好建材家居商场、选好址、拿到好位置才是最核心的问题。

如今，企业和经销商面对建材家居渠道的快速变革必须应对以下的挑战：

第一，在区域内如何选择好建材家居品牌？如何做店面的组合？选择好的店面首先就选择了人气，选择了客流，选择了销售。做好店面的组合就是做好了资金的组合。

第二，店面面积的大小、装修成本投入比等方面的计算将决定企业和经销商能不能走得长、走得远和赚到钱。当前的店面租金及装修成本投入非常大，但消费者却很分散，这些都给企业成本管理和品牌运营的平衡经营带来了挑战。

第三，企业和经销商如何跟上渠道变革的趋势，不断调整自己的经营策略，学习能力是非常重要的能力。