家居卖场三招全胜大揭秘

据国家统计的数字显示，全国家居市场增速出现明显放缓迹象，就家具而言总体销售更是下降了30%到40%。这些情况尤以竞争更为激烈的北京市场为最突出。

而就在各大家居卖场为如何度过“萧条“期而感到发愁时，就在资本纷纷躲避与房地产相关联的产业时，却有一家企业出人意料地高调进入了这个市场，这不能不让人颇感意外。所说的，便是北京这家名叫“祥和之家”的家居卖场企业。

第一招：消灭厂商流通——同品牌低于其他卖场40%—60%

祥和之家家居卖场彻底颠覆了家居卖场原有的“租赁式“经营模式，它首次提出要消灭所有横亘在厂家与消费者之间的流通环节，力做北京地区家居大卖场中的同一品牌最低价的卖场，要以明码底价开创家居卖场中的“微利时代”。

在现存的家居大卖场中其绝大多数都是采用传统的，先租场地再分包给若干厂家和经销商的方式进行。这样的模式就使得所有入店的厂家和经销商都要承担这笔租赁费，这笔不菲的租赁费最终会被厂家和经销商转嫁到消费者身上。而“祥和之家”自称拥有卖场的所有权，和使用权，它并不存在转嫁租赁费的事情，并声称要把这省下来的“租赁费”转嫁给消费者，因而它价格会低于其他卖场40%—60%左右。显而易见，这样的价格优势会在如今“价格为王”的市场竞争中使企业处于明显的优势中。

第二招：一站式服务——统一采购管理，保障服务质量

在传统的“租赁式”卖场中，由于入店的众多经销商或厂家都是独立经营、独立管理。这就造成卖场整体服务水平的参差不齐。消费者的利益无法得到保障。而不管是“先行赔付”，还是“放心消费”，一旦出现消费纷争，卖场都是以第三方身份出现，而消费者权益不可能得到及时完整的保护，而祥和之家这种即是卖场又是经销商的双重身份，使得卖场和经销商的责任捆绑到了一起，找到了卖场就等于找到了经销商，最终实现了销售环节上的一站式服务，消费者真正得到了“跑了和尚，跑不了庙”式的“放心”消费。

第三招：卖场经销商联手——保持风格，增大品牌附加值

目前北京所有大卖场，由于卖场与经销商不是一个实体，入店经销商不可能因自身品牌文化特点而改变卖场家的风格特点，因而所售品牌文化根本无法体现。而“祥和之家”不存在这样的问题，场、销合一的身份可以使他随意为众多品牌量身定做“体验店”，使品牌文化终得充分展现，这样的作法就给广大厂家和消费者提供了一个十分难得的展现品牌文化和与购买产品实现“零距离”感受的机会。

祥和之家“挟”全新概念的杀入，无疑给广大消费者带来了“实惠消费”的福音。然而，尽管有这些充实的底气，一个刚刚进入竞争本就十分激烈行业的企业，无论是规模上还是品牌影响力上，还都无法与那些成形的“大鳄”们相比，尤其是其“撒手锏”——极低的价格，必然会遭到“大鳄”们的“问责”甚至是“剿杀”，这些因素就决定了它已经走上了一条“坎坷”的道路上。但不管其前景如何，有一点是可以肯定知道的，那就是它顺应时代潮流和真诚让利的理念和行为，会最终得到广大消费者和市场的认可和支持。