如何促进葡萄酒代理销量？

进口葡萄酒不似白酒和啤酒在中国市场一样透明，具有品牌效益的影响，而且为了竞争市场各大品牌和非品牌出台各类政策。如果想要进口葡萄酒有持续的销量，作为进口葡萄酒加盟商代理决策人、主要管理人员、营销团队及团队成员要关注几个主要因素，同时要将这些因素连接使用。

第一，要确保终端渠道库存足量。

对经营区域有划分的，区域业务员首先要实时跟踪一下区域终端渠道的库存量，明确知道哪些客户的库存量少了，哪些客户的库存量没有了，库存量少了要及时补货，库存量没有了更需要迅速补齐。

关注到自己的库存上来，确保自己库存能够维持市场需求，同时明确市场区域的空白点，通过开发新的终端渠道增加自己的出货量，这关乎自身利益，应该作为一个长期的发展方向。

第二，适当压货。

进口葡萄酒加盟代理商的区域业务员在日常开发拜访和维护终端渠道时，主要的一项任务就是适当压货。终端渠道作为进口葡萄酒的中转站，蓄水池。

可能同样问题会困扰这进口葡萄酒加盟代理商，这压货多少才算合适？终端存货的位置空着的有吗？有，可以压；若有仓库，仓库满了没有？没有，可以压。而现在正当是迎接下一个旺季来临的时期，业务员可以运用这点给终端渠道做刺激工作。

第三，带着促销，带着策略去铺货。

七月不铺货，八月不压货，等着旺季来的时候一个人悲伤。所以，对于进口葡萄酒加盟代理商的区域业务员务必动起来，配合自己的老板。那具体如何操作呢？

对区域的终端渠道进行分类、排序，建立相应的客户档案。

第四、所有努力的拉动力——动销

其实待到进口葡萄酒在中国普及之后，消费的季节性就没这么明显，可以说基本没什么淡旺季，因为她不仅可以像啤酒一样的解渴，也可以像白酒一样的作为感情的交流媒介，同时还有保健功效。所以，对于进口葡萄酒加盟代理商来说，只要我们做出足够多的努力，市场启动了。动销就不是问题，只要有消费了，所有的系统运作都会良性运营起来。当然对于进口葡萄酒的动销问题，也需要我们注重几个小问题的解决：

1、注意终端店的陈列位置。尽可能抢占好的陈列位置，对于进口葡萄酒的上眼率促非常重要。在烟酒行终端或者商超渠道尽可能靠近进出口的位置，这样容易让消费者注意到；在餐饮或娱乐终端尽可能的在点餐的显眼位置上，让点菜员更好去推销，同时让消费者能一目了然。

2、增大陈列面。尽可能最大化面积的去陈列，这样更能引起消费者的注意，啤酒可以陈列的大、宏、广，进口葡萄酒也可以做出这样的气势，让气场动起来。

3、美观性陈列，免费品尝。能营销一个客户就营销一个客户，作为旺季来临，中国乃是礼仪之邦，登门送礼是习俗，做为进口葡萄酒我们可以礼盒的方式进行陈列，让消费者感觉到新、鲜、奇，继而突显出进口葡萄酒的特殊意义，赢得消费者的青睐。对于进口葡萄酒来说不像啤酒那样，她有种高贵的象征，在陈列的时候我们可以购置一些简单的陈列架来突显进口葡萄酒的档次，这些陈列架也不贵就是几块钱的事情，但给消费者感觉就大不一样。

4、整洁、大方、得体，不要让你的进口葡萄酒成“灰姑娘”。对于识货的人，会更喜欢多瞄一眼上了灰尘的葡萄酒，但这首先是在地下酒窖之中。对于终端渠道，陈列上一定要注意有灰尘的酒要及时清理干净，这可以作为业务员拜访终端时的一个任务。谁也情愿购买满身灰尘的东西。

5、明标实价，童叟无欺。对于消费心理，我们自己可以以此心度彼心，对于不确定性的标价商品，我们都不会愿意主动去消费，所以不管是任何终端渠道，都必须明标实价，给消费者吃一颗定心丸。这是非常重要的。

对于以上几点，不管是库存、压货，还是促销、动销，每个环节都需要做到位，连成一体，做个同一细致的规划，良性循环，缺一不可。