在美容院这个以销售结果论成败的地方，美容师的销售能力是评判其是否优秀的一个重要标准。除此之外，美容师的薪酬更是与销售结果有着密不可分的关系，可见销售对于美容师的重要性。在小编看来，销售说大不大，说小不小，美容师在平时若能把握好三颗“心”，想要成功销售并非难事。
一、自信之心
美容师在日常销售的过程中，或许可以发现，销售的成功不仅在于产品本身，有时候也受美容师的魅力影响，因此，美容师在销售的过程中要时刻保持一颗自信之心。相信自己有能力完成销售任务，并用这种信念为自己的销售过程产生动力与热情。
作为一个时刻与人打交道的职业，要求美容师能随时放下“脸面”，积极与顾客交流，但不少美容师在销售的时候往往带有“不好意思”的羞涩感。假如你见到顾客的时候还这么紧张，甚至放不开，无法突破自己的心理防线的话，你还能销售好产品吗?
二、相信产品之心
美容院的销售，说白了就是美容师说服顾客购买产品的过程。要想说服顾客，美容师必须先说服自己，即自己真心地相信所销售的产品能够给顾客带来利益。
如果没有一颗相信产品之心，美容师在销售的过程中容易显得底气不足，间接影响到顾客对产品的信心。因此，美容师要相信自己推销的产品具有满足客户需求的效用，相信自己推销的产品货真价实，能为爱美的人士带来美丽与希望。
三、相信顾客现在就需要之心
美容师在销售的过程中经常会碰到顾客借口多多的局面，比如“太贵了”“是否真的有效”“质量真的可靠吗”等一系列问题。千万别把顾客的借口当作拒绝，其实，顾客有借口恰恰说明了她有需求，正是因为有了需求才会有这个挑剔的过程。因此，美容师要坚持“顾客现在就需要”的心，紧紧抓住顾客挑剔的问题点并进行突破，将产品成功销售出去。
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