大多数的人都患有疑心症。他们面对新商品的时候，都有这样的心态：这个东西的价值与重要性到底如何？也就是说，他们对任何东西都要做一番机械式的分析才会认同。
说来这都是疑心作祟的结果。正如俗话所说的：“百闻不如一见”，在推销活动中，“实物表演”就成为击垮这种疑心的有力方法。实物表演(或是实物展示)能足以证明你说的话有相当程度的真实性。你必须会“演示”。
它还有下面的好处：
你提供的利益会显得更为突出。
使准顾客把商品“拥为己有”的欲望更加坚固。
准顾客被煸起了购买欲望后，自然而然地付诸行动购买。
可是，千万不要误以为，只要把实物展现在准顾客面前，就能达到前面所说的目的。要使“实物表演”有效，你就必须会“演示”戏剧性的演出。换句话说，它缺不得“引人注意的手腕。”
少不了这五个伙伴
怎样才能在实物表演中增加这种推销术呢?
为了达到这个目的，你需要五个热心的伙伴。这五个伙伴就是：眼睛;耳朵;手;鼻子;舌头;卓有成效的“实物表演”，除了能够直捣对方的“心”，还要做到诉之于他们的感官。
尤其别忘了让准顾客“看到”、“听到”、“摸到”你的商品。
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