常见的三种服装网络促销手段

网络的准确性、实时、灵活、成本低、强烈的感官性等特色是其它媒体无法比拟的，这也是互联网的基本特征，然而在服装企业网站中，很多网站没有利用到这些优势，因此网络营销是现代服装的新利润增长点，于是新的促销手段和新概念的促销方式也逐渐发展起来。促销是企业拓展市场的重要手段，选择合适的促销策略是企业实现利润的重要环节。在进行网络营销活动的整体策划中，网络促销是其中极为重要的一项内容。　　

一、拉销　　

拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础，实现产品销售。在这种销售模式中，企业要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动形象的页面。要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户。　　

二、推销　　

推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和服务信息，比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息;应用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网用户了解企业网站信息和产品。　　

三、链销　　

链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培养潜在的客户。选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有一定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用。其实直销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，产生市场。以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中国最大的B2C淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。

在网络营销中，互动的信息交流强化了企业与消费者的关系，使消费者的满意程度增大是企业开展网络连接的前提。企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业进行宣传，就好比ebay现在改革成只能消费者给卖家评分，可想而知现在做好消费者的服务和获得好评是相当有难度的。