大卖场瓷砖店面如何在做好陈列？

在消费者行为调查的结论中，我们了解到一个讯息就是：在所有影响顾客购物的要素中，商品的陈列是一个非常重要的指标。基本上来讲，购买的步骤是：我看到——我喜欢——我购买，也就是说让客人看到商品是第一要素。平均而言，70%的购买决定是在商店做出的，基本上来说年龄层越低的客人，冲动购买的概率越大。同时，因为看到，所以原本没有计划购买的商品也会被注意到：消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%，就是说平均而言，11.4%属于看到后临时产生的冲动性支出。　

瓷砖专卖店要做好陈列，需要了解一下陈列的影响因素，根据开店位置的不同，小编来分析一下卖场应该怎么样做好陈列。是我们需要考虑的，产品陈列更多的是因为怎么样去完成，第一个陈列对商品的销售是非常重要的，对新品而言，增加被注意的机会就要透过陈列来实现。那么，怎样的陈列才是有效果的？怎样才能让陈列显出效果？我们先来了解一下大卖场陈列的有关知识。　

大卖场的陈列类别

主要分为以下三类：正常陈列、特殊陈列与促销陈列。

其中，正常陈列是指正常货架陈列，包括厂商的专用货架陈列；特殊陈列包括地堆陈列、端头陈列、展示架（柜）陈列、连带陈列等。在新品的陈列中，必须充分利用这些陈列才能实现销量的稳步增长。

利用黄金线的位置　　　 

可以看到黄金线的位置是最容易被看到的，也是商品最容易实现销售的地方。当然也是所有商品梦想的陈列位。随着市场竞争的加剧，“制胜终端”已经成为许多供应商谋夺市场的重要手段。商品陈列作为一种提升销量、制胜终端的营销利器更是功不可没。而新品作为供应商用来争夺市场、提升销量，改善利润结构的重要武器，对其陈列的掌控更是这个重点中的重点。

刺激消费者“冲动性购买”的特性　

和任何其他的新生事物一样，新商品需要精心的呵护，才能够茁壮成长，而陈列就是伴随新品成长过程的非常重要的一环。可以毫不夸张的说，如果不在陈列上下功夫，新品就很难能得到消费者的认可。然而新品陈列的目的并非仅仅只要得到消费者的认可，其更多目的应该是：刺激消费者“冲动性购买”的特性；使消费者很容易发现并方便购买商品；使消费者在选择商品时赏心悦目，采买时更舒适；提高顾客对商品的满意度，增加产品销量；通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率；通过突出陈列位、加大陈列面以促进宣传，提高产品知名度、阻击竞争对手。要达到以上目的，就应该充分了解大卖场的陈列模式，在其基本原则的基础上，结合自身产品的特点，做合理的陈列规划促进品牌和销售的提升。

大卖场的瓷砖专卖店怎么样做好商品陈列，我们除了利用黄金线的位置，利用消费者冲动性购买，我们还有其他许多方式可以更好的做好陈列，比如说促销时候的商品陈列等等。