衣柜专卖店如何正确的给商品定价

对于开衣柜专卖店的商家来说，产品定价大有学问，定价合适，可以为店铺带来很大的销量，如果定价不合适，则有可能出现产品销售不出去，甚至出现滞销的一个情况，因此做好商品定价是一个值得考虑的问题。商家在制定价格时，除了考虑产品成本等客观因素，还有一个因素不可忽略，即定价策略中的心理因素。心理定价策略是充分了解、分析和利用消费者不同的消费心理，在采用科学方法定价的基础上，对价格进行一些灵活的甚至是艺术的调整。这并不是制定产品价格的主要因素，却有着明显的促销作用。心理定价策略一般有以下几种形式。

(一)尾数定价

尾数定价策略是企业或者零售商为产品制定一个与整数有一定差额的价格，使顾客产生心理错觉从而促使购买的一种价格策略。许多产品的价格，宁可定为9.8元或10.2元，而不定为10元，是适应消费者购买心理的一种取舍。尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为10元反应积极，从而激起其购买欲望，促进产品销量的增加。因为，在大多数消费者看来，带零头的价格是经过合理、精确的方法产生的，给人以货真价实的感觉，适应了消费者求廉、求信、求准的心理。当然，尾数定价一般适用于价值比较低的产品。

(二)整数定价

整数定价策略与尾数定价策略正好相反，有的产品不定价为9.8元，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理，以显示产品的高档，带有尾数，反而有失身份。这是针对求名或自尊心理较强的顾客所采用的定价策略。

(三)声望定价

一些购买者通过联想与想象，把产品价格与个人的愿望、情感、个性心理结合起来，通过这种比拟来满足心理上的需要或欲望。比如，有的消费者热衷于追求时尚、高档、名牌的产品，以价格的高昂来炫耀自己的富有、能耐和社会地位，他们以拥有这类产品而获得心理上的满足。定价时可利用这种比拟心理，将有声望的产品制定出比市场同类产品高的价格，即为声望定价策略。此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优;二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。有些产品由于企业多年的苦心经营，在顾客中有了一定声誉，顾客对它们也产生了信任感，所以即使价格定得比一般产品高一些，顾客还是能够接受的。这种定价策略特别适合于药品、饮食、化妆品及医疗等质量不易鉴别的行业产品。如美国宝洁

(P&G)公司生产的系列产品，尽管比同类产品的价格高许多，但仍备受众多消费者的青睐。

(四)习惯定价

消费者在长期的、大量的购买活动中，对某种产品需要支付多少金额会产生牢固的印象，在购买时渐渐形成了一种价格定势。这种价格定势心理对消费者的购买行为有着重要的影响，他们往往从习惯价格中去联想和对比价格的高低涨落，以及产品质量的优劣差异。企业对这类产品定价时，要充分考虑消费者的这种心理定势，不可随意变动价格，应比照市场同类产品价格定价。否则，一旦破坏消费者长期形成的消费习惯，就会使之产生不满情绪，导致购买的转移。比如：曾有商家出售白酒一瓶为2.80元，消费者早已成习惯，但因厂家涨价，零售商标价为3元，消费者就拒绝购买。或者降低0.2元，消费者又会认为质量变差而犹豫不决。可想而知，产品降价后，反而吃力不讨好，因此，对于这种类型的产品只能采取习惯性定价策略。若产品确实需要调整价格，则应预先做好宣传，让顾客充分了解调价原因，先让价格为消费者心理 所接受，然后再调价。

(五)招徕定价

企业可利用节假日，举行“大减价”活动，采用让利招徕定价法。如美国有一家著名的商店，所售商品一律定价99美分，甚至彩电也是99美分一台(每天仅供应10台)，借此招徕顾客。企业利用开业庆典、开业纪念日或节假日等时机，降低某些产品的价格，以吸引顾客的购买。如一些商店利用寒暑假开学前的时机，降低学习用品的价格，吸引学生购买。

因此做好产品定价是，心理定价一定要考虑清楚。根据上面的介绍，衣柜加盟商们，现在对商品定价还有疑问吗？