衣柜加盟成功宝典：装修是重点

为什么有的衣柜样式很美，却让人不想亲近？

为什么有的店铺商品明明非常丰富，却反而扼杀了顾客挑选的欲望？

为什么有的衣柜客户群明明很广，却留不住客人？

一、商品定位

商品定位是每个商家的基础课。不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。对于衣柜来说，高档品牌和中低档品牌的销售时有所不同的，很多开衣柜店的代理商虽然将产品定位放在高档地位，但是往往在店铺的装修等问题上出现了偏差，这对于衣柜店来说是一个致命的伤害。

二、通路设置

特别是在大型家居市场，好的通路设置绝对能提高你的销售。其原则就是让顾客"易入难出".

让顾客容易进入店铺的道理很简单，许多老板都懂，就是通路要顺畅。但是怎样留住顾客呢？

首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。常见的办法就是在店内设几个"中岛",往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。其次是设休息区，也就设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。

三、店铺基调

首先是装修主色调的选择。最"笨"的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调既不会抢走衣柜方面的风采，同时对于整个店面来说也会有一种高大上的感觉。

再来是灯光。罗先生说，对一家衣柜店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是如果要做出好的销售业绩，这笔钱就不能省。人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就是灯光运用的技术。

四、衣柜陈列

1.为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。

3.同样一个墙面，色彩不是越丰富越好，而且有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放，对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。再比如补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起……这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法，效果会很好。

4.点、线、面的结合。其实，衣柜陈列和其他视觉艺术的道理都是相通的。点，指的是衣柜上的衣服的摆设;线指的是各种衣柜之间或者与门口通风口之间是否在一条直线上;面指的是整个墙面(包括海报的运用)。