千万不要忽视店铺死角的陈列

有间店铺入口左半场有陷进去的一个区，整间店铺呈“凸”字形，虽然陷进去的区域也陈列了三杆货，但进入这个小区域的顾客很少，这里就成了死角，也就是我们前面所说的滞销区。　　

对店长来说，去那个地方的顾客很少，自然也不会把好的货品出到那里，陈列一些过季的、杂乱的产品，而这样就像是在品牌店里放了一个批发店，店长自觉不妥，问我怎么陈列会好一些。　　

仔细观察和沟通了解后，得到的信息如下：　　

此店每月销售额不到20万元，在该品牌中算是低效店铺，货品中一半是当季产品正价销售，另一半是往年应季产品折扣销售，其中往年货品的销售件数占到60%——65%。　　

由于往年货品销售占到2/3，店长将店铺的前场和橱窗出样都以往年品为主，乍一看，还以为是一家折扣店。　　

当季新货大多出在里面，加之不打折，新品的连带率很低。　　

有了这些信息，这个死角应该如何陈列呢？　　

显然这个死角是店铺设计不合理所留下的硬伤，店铺设计与装修一旦完成，哪怕发现有不合理的地方，也不太可能重新装修一次，只能在这个基础上尽量做好，于是我们这样做：　

1、将今年和往年的货品完全分开，今年新货陈列在右半场，往年货品陈列在左半场，也就是有死角的那半场。　　

2、死角区域到橱窗背后的区域，也就是顾客的动线末端部分，全部陈5折产品，并把死角区域里的颜色做得很出彩，同时将5折的指示牌放到这个死角前面，其他区域不放。　　

3、死角后半场到试衣间部分陈列的都是往年7折产品。　　

4、橱窗出样用今年的当季新品。　　

5、右半场前场陈列比较艳丽的新品，后半场离试衣间近，陈列新品畅销系列。　　

6、两边的两组模特分别出样正品畅销系列和7折畅销系列。　

7、最后做各区点侧挂陈列以及饰品陈列等收尾工作。　　

整店陈列工作这样就完成了。　　

两周以后，向店长了解销售情况，得知有了下面的变化：　　

货品陈列在橱窗背后和死角位置后，销售件数并没有下降，反而比之前略有上升。　　

价货品的销售件数比以前上升了1/4，也是小幅上升。　　

店里7折货品销售数量上升了60%，用店长的话说，很多顾客是看货进来的，最后发现和新货差不多的款式竟然有7折，这让7折货品卖得很好。　　

整体来看，不管是正价、7折还是5折产品，销售件数均有上升。这就是我们想要的结果。　　

死角并不是整个店铺的累赘，你让它独自展示时，它会显得那么的格格不人，但如果你把它和旁边的区域当做一个整体时，它就不再是独立的死角了。　　

或者可以这么说：死角虽然并不怎么出销售，但依然是店铺的一部分，就好比你家几个兄弟姐妹，有一个弟弟收入不多，但他仍然是你弟弟，你让他独自打拼，他可能很艰难，如果和兄弟姐妹在一起，他却可以做得很好。