促销要选择正确的时机和正确的方式

谭小姐准备在当地一所大学对面开一家奶茶店，趁着暑假的时，谭小姐积极进行筹划，争取能在新学期开始时正式营业。8月中旬，谭小姐完成了开店的全部准备工作，为了能打响店铺在大学校园的知名度，谭小姐计划在开业的同时开展促销活动，抓住主要的客户群。

谭小姐将开业日期定在了9月6日，并通过群发短信、发表微博、派发宣传单进行预热，宣传在开业当天开展买一赠一和消费抽奖活动。在开业前一天，谭小姐又对店內外进行一番布置，贴上宣传海，悬挂横幅等，营造出热闹的氛围。开业当天，果然吸引了大量的学生前来消费，谭小姐的奶茶店成功打响了第一枪。

谭小姐策划的促销活动很简单，但却达成了很好的效果，原因就在于她在正确的时机，采用了正确的方式。　　

谭小姐将开业时间定在9月6日，主要是考虑到学生到校进行报到肯定有许多事情要处理，可能没有太多时间到校外。稍微推迟几天，既避开了学生入学的忙碌期，也为宣传预热留出了时间。　　

学生在校园内最主要接触的是网络、是手机，很少会接触报纸和电，所以谭小姐以短信和微博作为主要宣传手段，既有效，成本又低。　　

预热成功了，其实谭小姐的促销活动就已经成功了一半。奶茶是大学生普遍欢迎的饮品，看到学校旁边有新店开业，又有优惠，肯定会愿意去尝一尝，只要味道出众，价格公道，很容易抓住他们的心。　　

我们在做促销方案策划时，在促销活动具体执行中，都要注重对时方式的选择。在进行宣传预热时，要考虑时间、成本、主要客户群等因素。　　

当然，更多的时候，经营者会“后知后觉”。在制订促销方案的时候，许多方案经营者并不确定最终能取得什么效果，只有促销活动实际展开，促销结束后通过对各种数据统计分析后，经营者才知道哪个环节做得好，具体取得了怎样的成果。　　

在促销结束后，对本次活动中进行亮点点评，也是十分重要的。无论是多么细微之处，只要效果好，都是促销活动的亮点。　　

发掘出亮点之后，还要对该亮点进行分析，要知道它为什么好，为么能吸引消费者，不能仅仅因为这次效果好就生搬硬套地应用到下次促销活动中。市场是不断变化的，只有掌握了原因，才能根据环境的变化做针对性的改进调整，保证下一次能取得同样好的效果。