店铺经营人员在商品采购上需要对采购什么、采购多少、从哪里采购、什么时候采购等一系列问题进行抉择，并以此制订采购计划，以便加强采购管理。
在制订商品采购计划时，要坚持重点商品管理原则。由于现代社会新产品不断开发，店铺卖场面积有限，不可能把所有商品均纳入店铺销售范围;即使是目标市场比较狭窄的专业商店，也无法经营所有同类商品的花色品种。所以，店铺的经营者必须对经营商品的品种进行优选，把销售量大、利润高、顾客必需的商品作为重点商品，进行重点管理。目前流行的做法是将商品分为A，B，C三类，分别采用不同的管理方式。这种方法称为“ABC分类管理法”。
ABC分类管理法的操作步骤是将各种商品按金额大小顺序排列，计算出各类商品的金额比重和品种比重(单项比重和累计比重)。再将商品划分为A、B、C三种类别。A类商品是指获利高或占销售额比重大，而品种少的商品，一般金额比重为70%～80%，品种比重为5%～10%;C类商品是指获利低或占销售比重小，而品种多的商品，一般金额比重为50%～10%，品种比重为70%～80%;B类商品是处于A类和C类商品之间的商品，其金额比重为10%～20%。
将商品划分成A，B，C三类后，再根据分类结果实施分类管理。A类商品是重点商品，应进行重点控制，要定时定量采购，经常检查每个品种的储存情况，及时进行调整，务必使这类商品的库存量经常保持在合理的限度内，保证不脱销、不积压。对C类商品可以采用较简单的办法加以控制，如固定采购量、适当减少采购次数，由于这类商品所占销售额比重较小，而品种比重较大，因而需要把每种商品的库存量控制在最小限度内。对B类商品可实行一般控制，分大类进行管理，除其中销售额较高的部分品种参照A类商品管理外，其余大部分商品连同C类商品都可以采取定期检查存量的方法进行控制。
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