新零售丨构建全场景营销 志邦体验店开进武汉高铁站

昨日一条行业资讯打破最近略显沉寂的橱柜市场——“探索新零售，布局全渠道——志邦家居高铁站首开，创造新机遇”，乍看以为志邦家居冠名某条高铁线路，细细读来明白志邦经过数月的筹备，全新上线首家高铁站家居体验店，将门店入驻武汉高铁站内，强势宣告对新零售模式的全新探索。

在家居品牌霸屏高铁广告牌之后，这个将终端门店搬入高铁站的方式，究竟是故弄玄虚还是暗藏玄机？

了解场景，就站在了风口上；

谁能占据场景，就能赢得未来。

进入互联网2.0营销时代后，“场景营销”、“精准营销”、“数字营销”在定制家居行业高速崛起。基于用户的需求和目的，场景营销构建起“兴趣引导+海量曝光+入口营销”的营销新模式。在定制家居行业，场景营销虽还未普及，但似乎有着得天独厚的优势——家居环境，本身就是一个场景，完全可以实现场景营销。

定制家居构建平台场景的过程中，企业迫切需要对低频转化成高频进行一番深入探索，如何实现流量激增和占位，志邦家居新零售模式探索了解一下：

志邦家居体验店开进武汉高铁站(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

场景秀丨入口的重要战役

在新零售的探讨范围内，万变不离其宗，即打通线上线下渠道，实现零售和体验的一体化。为何说志邦家居的高铁体验店，是新零售的一次成功尝试？首先还是说“场景”的选择，武汉高铁站全年千万的客流量，让这个门店自动成为一个显眼广告位，同时高铁消费人群因其消费层次相对来说匹配定制家居的目标客群，因为，首先“场景”的选择即十分成功；

再者，现有的定制家居品牌对“新零售”的探索方式大多数离不开终端门店，很少突破生活空间的桎梏，将门店与场景实现真正融合。志邦家居的这次尝试却是实实在在以高铁站“属性”为基础，高铁站以往的商业形态都是以消费为主，但这个体验店突破了这个形式，您可以进来歇脚享受茶饮、阅读和免费wifi，并以柔和的灯光和开放式设计让你身处温馨舒适的环境中。

突破高铁站以往的商业形态(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

变现丨流量的引入和激增

以上，人群进入一个特定场景(视频、wifi、社交等)中，使得企业可以通过场景营销找到所需消费人群，从而实现“精准营销”。该武汉高铁体验店内精选志邦家居新品，摆放了衣柜+橱柜各一套产品，并增设电子互动显示屏播放产品案例，当您对品牌及产品感兴趣时，您可线上报名免费设计，由此，集产品、案例展示、休闲服务于一体，形成线上线下的互动。

这类通过产业链垂直整合和跨产业价值链重构，所打造的新营销模式，之前欧派与乐视超级电视的联手就曾有过尝试，当时以四大生态模式“平台+内容+应用+终端”，构成了新的互联网生态系统，其战略意图不仅在于实现终端购买，将品牌呈现场景化，更将棋子落在包括智能橱柜在内的智能家居战场，让超级电视成为家庭计算中心。不论该种模式成功与否，在强大的入口和全新的生态模式前，不仅能让用户获得更加简单、透明、便携的消费体验，也能让企业借助这种力量，实现自身品牌流量的引入和激增，甚至转化变现。

集产品、案例展示、休闲服务于一体(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

全场景丨互联网2.0下的全场景搭建

从场景搭建，到引流集客，再到流量变现，志邦在增加用户粘性和体验方面做到了线下与线上的统一。这个门店的功能，不局限于休闲娱乐、沟通交流的场所，而成为品牌消费场景的全新升级。消费者的个性化需求，正倒逼企业深入思考、探索自己的营销模式，也促使企业探索流量入口和变现的模式。

家居行业的消费者对全场景的渴求相当迫切，相比传统营销方式，SCRM体系成为场景营销的典范。“精准一对一、全场景、社交式互动、内容形式丰富且持续可迭代、以及大数据获取与共享”五大方面，将售前、售中、售后，线上线下全渠道，搭建起精准互动渠道。面对新零售、探索新模式、获取新渠道，志邦家居的“大定制时代”，似乎又多了另一个注脚。

新零售、新模式、新渠道(图片来源：志邦家居供稿，侵删)