【干货】精装房时代呼啸而至！看欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦、金牌等如何抓住机会？！

【中华建材网】2017年全国已有多个省市相继颁发住宅全装修政策，国家对成品房的推进力度前端。“拎包入住”也日渐获得年轻消费群体的青睐，“精装房”优势尽显。

有业内人士认为，这次政策的出台势必会带动整个家居市场的洗牌和重组。市场环境将发生变化，以家装建材企业为例，未来的精装修时代，将由一家一户的装修，变为地产商购买、批量装修，这将导致应收账款周期变长，家装建材企业需要其有更大的资金实力，“门槛”高了，有资质的才能进得来，参与分配“蛋糕”。优胜略汰，房产公司势必会选择与有资质的公司合作，而对这些企业来说，精装修政策可以说是一个可以带给它们更大市场的利好政策。

也有不少建材企业负责人担忧并发现，对经销商来说，新的市场份额越来越小，二次装修和更新会成为今后行业的重点，“生意不如以前，原来的行业巨头不少都已经退出了建材行业！”有部分家装公司的负责人也是对精装修房的推广充满紧迫的危机感，在没有吃到精装房这块“蛋糕”的形势下，认为只能不断地拓宽市场，搞更多落地活动，才能在家装业洗牌的时候不被淘汰。

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中小型家装公司焕发新活力

作为下游产业的家装行业，正面临着被分走一杯羹的困境。业内人士表示，很少有精装房楼盘找家装公司合作，“一来涉及资质的问题，二来为了降低成本，开发商会选用自己的施工队伍，像万科等房企已经将产业链延伸到了装修这个领域。”

但是，一些大型知名家居企业反而在精装房项目中看到商机。2017年以来，包括索菲亚、联邦、喜临门、曲美、仁豪、森堡、顶固等知名家居企业联手恒大，在河南兰考建立了恒大家居联盟产业园，建成后产能主要供应恒大旗下的楼盘以及区域内经销商。此外，仁豪居品、尚品宅配、志邦、大自然家居等，也都积极部署精装房版块。

定制企业在与开发商的合作中显得尤为积极，原因在于橱柜衣柜作为硬装的一部分，天然具有建材属性。2017年度财报中，欧派家居营收97亿，其中开发商渠道已占销售额约10%；金牌厨柜与中国金茂、复地、金科等几十家百强地产企业签订战略合作伙伴协议，2017年大宗业务实现销售收入1.24亿元，同比增长70.46%。

相比之下，中小型家装公司显得有些捉襟见肘，甚至有一些专家预言，随着精装房时代的到来，80％的中小型家装公司将要倒闭。

建材商房产商合作共赢

相对于一些家装企业的矛盾心态，建材行业的经营者也是有喜有忧。

建材产品得到前移，部分建材生产企业倒是乐见精装房市场的发展。目前，包括诸如大自然、圣象、科勒等大品牌建材企业，都已经和房产商合作构建精装房。

然而，生产企业的做法却对本地的经销商造成的伤害难以避免。“相比去年来说，我们门店今年的销售要少很多，一些客户过来只是挑选个性化的小东西。”某卫浴品牌的一位导购对记者讲到。

面对这样的局面，建材经销商们都想尽一切办法主动与开发商合作。某衣柜厂家负责人表示：“我们这几年承包过中海、恒大等开发商的精装房工程，虽然产品单价有所下压，但是谈成一个项目就是一笔大单，省去了很多经营成本，另外，针对市场上个性化需求加强的情况，我们也在走定制衣柜的道路，未来市场前景良好。”

在新的形势下，家居中下游企业的优化转型和变革势在必行，家居企业不能只停留在卖场一个渠道，需要寻求更多元化的商业模式，互联网模式、展会营销模式等等，或是整合产业链、寻求地产商合作，或是寻求技术创新提升竞争力，未来的家居市场，不只是挑战，更是寻求更多的机遇！

精装房带火软装市场

大量精装房业主等待后期装修，由此引发的“精装后”需求极有可能成为家装公司业务的下一站。

“虽然房子是精装修，但还是想添置一些自己喜欢的软装，尽可能把房子打造成自己想要的风格。”国庆期间的宜家家居，人头攒动，一位刚购新房的消费者对记者说到。

我们也注意到，红星美凯龙、居然之家之类的大型家居建材卖场的窗帘、墙纸、摆设等软装区域，人流量也明显增加。

从长远看，精装房可能会是发展的趋势，但房企统一的装修，并不能满足业主多变的需求。所以，家装公司目前的困难，必然是暂时的，而解决办法，就是转变以往粗放的经营模式，背后的落地服务、资金压力以及满足个性化家居需求等方面的问题依然有待解决。而一旦具备了强大的系统生产能力、落地对接能力以及价格优势，精装房对于家居企业来说将是一次绝好的机会。

精装房两大市场痛点

拎包入住的时代，不用再费尽心力装修，但是对于购房业主们，却又有了新的烦恼。

年轻一代的业主们，担心千篇一律的精装房装修风格，每家的装修设计都一模一样，没有个性化，不能按照自己喜欢的风格去装修，和住公租房有什么差别！但是如果追求个性化的定制精装房，价格又负担不起，购房已经花费了几代人的存款，定制装修的费用更是不敢设想。

除了担心不能体现个性化的风格之外，不少业主最担心的问题还是房屋的装修质量。

看不到装修的过程，不能监督装修材料和施工详情，害怕在精装房华丽的外衣下，装的都是“豆腐渣”，到时候出现装修质量问题投诉无门，重新打烂了再装一遍，又更耗费时间和金钱。

如何解决精装房的个性化需求，以及除了法律监管的方式外，如何提升购房业主对房屋装修质量的信心指数，依然是整个行业需要打通的难关。

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